在前面的博文, 網(wǎng)盟的力量(一):策略篇 中,已經(jīng)講述到網(wǎng)盟廣告的投放策略，僅僅知道策略就足夠了嗎？ 當然不行，我們還需要知道如何可以高質量執(zhí)行網(wǎng)盟廣告投放，在本篇博文中，我們將知道我們應該如何去執(zhí)行谷歌內容網(wǎng)絡的廣告投放。
一：了解谷歌內容網(wǎng)絡
1、谷歌內容網(wǎng)絡可以支持哪些廣告格式？
2、谷歌內容網(wǎng)絡是如何覆蓋目標人群的?
3、谷歌內容網(wǎng)絡 群體細分
4、谷歌內容網(wǎng)絡如何匹配您的廣告的？
5、谷歌內容網(wǎng)絡相比門戶廣告及搜索廣告有什么優(yōu)勢？
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二、我該如何投放谷歌內容廣告?
如果您還不了解網(wǎng)盟的投放策略請,閱讀我的博文,網(wǎng)盟的力量(一):策略篇 !在投放谷歌內容廣告前您是否會有這樣的疑問？ 我該如何尋找優(yōu)質媒介?如何可以讓內容網(wǎng)絡的匹配更精準？ 我應該如何優(yōu)化內容廣告投放?
1、如何選擇優(yōu)質媒介站點？
a、通過Google Ad Planaer 及Google Adwords展示位置工具(根據(jù)行業(yè)、描述、網(wǎng)址條件篩選目標站點)，尋找高質量的內容網(wǎng)絡站點。Google Ad Planaer支持國家、地區(qū)、語言、行業(yè)、所支持的廣告規(guī)格等綜合條件來篩選目標站點。
b、我已經(jīng)了解我的目標群體經(jīng)常會去哪些網(wǎng)站。
我已經(jīng)知道我的客戶群體會經(jīng)常會訪問哪些網(wǎng)站，我該如何選擇這些站點？使用谷歌ADWORDS展示位置工具，輸入您所知道站點的域名，即可顯示出匹配的站點列表，加入此站點和其它匹配的相關站點即可！
c、我只了解我的用戶會使用哪些關鍵字查詢目標商品,我該如何選擇選擇內容網(wǎng)絡站點？
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如果您發(fā)現(xiàn)您從搜索結果列表頁，打開的站點含有“谷歌提供的廣告”信息，那么您可以直接把此站點的域名加入到ADWORDS內容網(wǎng)絡站點列表中。
d、如果您知道重要的行業(yè)關鍵字信息，還可以通過關鍵詞匹配所有內容網(wǎng)絡站點！并通過谷歌分析(Google Analytics)及ADWORDS轉換跟蹤,分析匹配的站點的質量，把高質量站點加入到指定的廣告系列。
2、已經(jīng)選擇好優(yōu)質媒介了，那我如何設置匹配機制，讓內容網(wǎng)絡覆蓋的群體更精準？
如果您選擇的站點是垂直類站點,大部分群體都是您的目標群體，那您只需要設置廣告系列投放地域、語言、出價等關鍵信息，而無需加入關鍵詞匹配機制; 如果您選擇的站點是綜合類站點，覆蓋的群體過于寬泛，那么您有必要通過設置關鍵字匹配,此站點內含有您定義關鍵字內容的頁面將有更多機會匹配到您投放的廣告。
谷歌內容廣告關鍵字匹配機制，是對細分群體定位的關鍵設置。（設置關鍵字匹配機制前，您一定要先了解您目標客戶的關注點) 如果您設置過多的關鍵詞，那很有可能很多潛在的客戶根本無法看到你的廣告；如果您設置的關鍵詞太少，會影響匹配的精確性。在上面的圖示中，我們可以看到新浪上”KVM”相關的文章，匹配到K博士這組廣告。如果有許多競爭對手同時也投放到此網(wǎng)站，并且也是定義的”KVM”關鍵詞,在出價相同的條件下，K博士這組廣告毫無優(yōu)勢可言，但是如果我們定義2個關鍵詞”KVM”+”解決方案” 那么在這組頁面中我們的廣告相關性就更高，在出價相同的條件下，我們可以獲得更多的展示機會。
3、廣告系列關鍵設置
a、地理位置、語言和用戶群
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谷歌內容網(wǎng)絡地理位置定位，能有效的把廣告覆蓋到目標區(qū)域。例如您是北京市一家特色餐飲店，受制與地理因素，外地的客人即使是看到您的廣告，也沒有多大可能來店里消費，那么我們可以將廣告定位到北京市。 或者您是一家做B2C貿易的公司，通過CRM數(shù)據(jù)分析，您發(fā)現(xiàn)您的大部分訂單來自英國和美國，那么您可以將您的廣告定位到這些國家從而提升您廣告的ROI。
谷歌內容網(wǎng)絡最具特色的一個功能，針對群體性別和年齡來定位，我們可以排除一些不可能使用我們產(chǎn)品的群體，還可以針對不同的群體設定不同的出價比例。 例如：我們在推廣一款網(wǎng)站分析監(jiān)測的產(chǎn)品，這部分群體大部分都是WA分析師在使用，群體大致在25～34歲之間，那么我們可以將此年齡群體的出價提升10%，這個群體類型的用戶將會有更多幾率看到我們的內容網(wǎng)絡廣告。 這個功能準確性有待驗證！
谷歌內容網(wǎng)絡語言定位設置，直接關系到你投放廣告的精確性。試想如果您在阿拉伯語系的國家投放西班牙語的廣告,或者您在巴西投放德語廣告，會有什么后果！如果你在投放簡體中文一個語系的廣告，直接選擇簡體中文語言的配置即可。 如果您在投放多語系的廣告，就需要研究當?shù)貒沂裁凑Z言是官方語言。需要注意的是：選擇語言配置后當然也要制作針對這個語言的廣告創(chuàng)意和Landing page頁面。
b、投放網(wǎng)絡、設備和廣告附加信息配置
c、出價與預算
通常我們選擇”人工設定每次點擊費用”即可！ 如果我們投放的站點廣告點擊率非常之高，或者我們投放站點競爭對手廣告非常多，那么我們可以考慮采用千次展示費用出價，盡可能獲得更多的展示機會。總之您可以嘗試不同的出價模式，看哪種模式投資回報率更高了！ 按照展示來出價的選項必須要啟動谷歌ADWORDS轉換優(yōu)化工具，才可以使用！系統(tǒng)會根據(jù)歷史轉換來智能投放，歷史轉換高的站點有更高的展示機會,此選項不建議新手使用。我曾經(jīng)嘗試過使用此選項，但是轉化效果遠不如使用“人工設定每次點擊費用”選項配置。
三、我該如何優(yōu)化谷歌內容廣告投放？
我們可以通過幾個重要指標來評估內容站點的質量(平均停留時間、跳出率、KPI轉換率)，排除流量質量和KPI轉換效果較差的站點，添加新的相關內容網(wǎng)絡站點。不斷執(zhí)行優(yōu)化的過程中，您可能會驚喜的發(fā)現(xiàn)您的廣告投資回報率在不斷增長。 如果您的Google Adwords帳戶已經(jīng)和谷歌分析(Google Analytics)帳戶鏈接整合，那么您可以通過谷歌分析報表數(shù)據(jù)，分析出以網(wǎng)站定位廣告系列中的所有站點的質量。
如果您啟用了Google Adwords轉化跟蹤工具，您也可以看到每個站點對應的轉換數(shù)據(jù)。我們可以根據(jù)每次轉換成本來評估媒介的質量。但是Google Adwords轉化跟蹤如果配置不合理可能會嚴重影響對媒介質量的判斷，依靠谷歌分析來分析流量質量會更可靠一些。
