很多人都想了解如何將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換成廣告收入。你的網(wǎng)站也需要考慮這點(diǎn)嗎？筆者認(rèn)為可以從兩方面來(lái)考慮： 1、 網(wǎng)站的用戶是誰(shuí)； 2、 網(wǎng)站的廣告能否讓用戶受益，會(huì)不會(huì)引起用戶的反感。
如果你的網(wǎng)站是提供產(chǎn)品、服務(wù)或者信息，那么你可以好好考慮一下放廣告的事。不過(guò)，網(wǎng)站如果僅是介紹公司相關(guān)的信息，放廣告就顯得不怎么合適了。當(dāng)然，有時(shí)候，當(dāng)很難區(qū)分網(wǎng)站到底屬于是前者還后者時(shí)，不妨參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站是如何做的。
在決定放廣告之前，你還需要考慮一下以下這些因素：
1） 你認(rèn)為網(wǎng)站廣告能賺多少錢？ 你是想通過(guò)賣廣告賺錢嗎？
2） 誰(shuí)會(huì)來(lái)投廣告？
3） 廣告賣出去以后，誰(shuí)會(huì)去點(diǎn)這些廣告？
注意：第二、三點(diǎn)是會(huì)花費(fèi)成本的，你需要在第一點(diǎn)所賺的錢當(dāng)中扣除。
同時(shí)，你也需要考慮網(wǎng)站適合放什么樣的廣告：
1） 哪些廣告是不能放的？
2） 你是不是想完全掌控網(wǎng)站上的廣告？
3） 對(duì)廣告的格式有什么特別的要求？
網(wǎng)站放廣告到底可以賺多少錢？
我們不妨舉個(gè)例子，假設(shè)你只想通過(guò)賣廣告賺到100元/月，同時(shí)，成本為0。廣告主很可能會(huì)用以下三種方式來(lái)買網(wǎng)站廣告：
1） 頁(yè)面瀏覽，通常以每一千次瀏覽為單位計(jì)算。（術(shù)語(yǔ)：CPM）
2） 點(diǎn)擊（假設(shè)點(diǎn)擊率是2%，意思是廣告出現(xiàn)100次，會(huì)被點(diǎn)擊2次。
3） 廣告為租用。固定的價(jià)格，展示固定的周期。
如果你的廣告是5元 CPM，同時(shí)是賣出了某張頁(yè)面。這樣的話，你需要2萬(wàn)個(gè)PV（頁(yè)面瀏覽）才可以賺到100元。如果每次點(diǎn)擊你可以賺到0.25元，你同樣需要2萬(wàn)個(gè)PV.
困難在哪里？
1） 最大的困難在于賣出廣告位。你可以去通過(guò)第三方賣出廣告位（例如：Google， Baidu等等）。當(dāng)然，你也要付出傭金給他們。
2） 當(dāng)然，你也可以直接賣廣告。而且這種方式的好處在于，第一：你不必付傭金給第三方，第二：廣告的位置和內(nèi)容是由你來(lái)控制的。不過(guò)問(wèn)題是，這樣你需要花費(fèi)額外的精力在上面，難道你的核心業(yè)務(wù)是賣廣告位？
相比而言，如何將廣告放到網(wǎng)站顯得簡(jiǎn)單多了。只要確定了這哪里放置廣告，然后就是簡(jiǎn)單地在你的網(wǎng)站中加些代碼。
你是不是也需要在其他網(wǎng)站投廣告
如果你能確定一個(gè)網(wǎng)站的用戶，可能成為你的客戶，而且這個(gè)網(wǎng)站也在出售廣告，那就不妨試試。
總結(jié)和建議
除非你對(duì)網(wǎng)站專門設(shè)計(jì)，以便在各種醒目位置放廣告賺錢。正如前文所說(shuō)，對(duì)于一般的小網(wǎng)站，沒(méi)有很高的訪問(wèn)量，想通過(guò)賣廣告賺很多錢是不現(xiàn)實(shí)的。不過(guò)， 網(wǎng)站的廣告可能可以為你的用戶帶來(lái)額外的價(jià)值。關(guān)鍵在于，投放的廣告是和你的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的。例如：“伯樂(lè)在線” 是和職業(yè)相關(guān)的，那么放置廣告時(shí)會(huì)選擇和職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
筆者認(rèn)為，最好的方式是出租廣告位。這樣的話，你可以將廣告賣給相關(guān)聯(lián)的、可以讓你的用戶受益的網(wǎng)站。例如：你的網(wǎng)站是建筑材料供應(yīng)相關(guān)的，那么當(dāng)?shù)氐难b修工、家電器賣家等等會(huì)更愿意在你的網(wǎng)站投廣告。你網(wǎng)站的用戶不但不會(huì)反感這些廣告，可能還會(huì)認(rèn)為這些廣告正是他們想了解的。
