引言：軟文在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)并得以運(yùn)用的十余年時(shí)間里。為無(wú)數(shù)企業(yè)帶來(lái)過(guò)驕人的利益和效應(yīng)，并逐漸被應(yīng)用到個(gè)人，各行業(yè)和各種社會(huì)趨勢(shì)里面。包括醫(yī)院，學(xué)校，教堂這些原本非營(yíng)利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)也必須嘗試探索和運(yùn)用它，以擴(kuò)大自身的發(fā)展空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而軟文也正在脫去文學(xué)的偽裝，成為可能實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)價(jià)值的且更加銳利的工具。
軟文的回報(bào)有多少
對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)比總收益更能說(shuō)明投資的效果和投資過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。而從投資和回報(bào)兩方面來(lái)看，要獲得最大的回報(bào)，就需要合理和收縮和投入成本，我們不可能在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建立等必須的成本上減少投入。就必須在廣告這一宣傳環(huán)節(jié)下功夫。而廣告中必須把握的重點(diǎn)是：小投資和大回報(bào)。前提則是：靈活操作和跳躍發(fā)展。自此我們排除掉了：1 受眾群體較小的雜志，報(bào)刊；2 操作手法較單一的廣播媒體；3 價(jià)格昂貴的電視媒體；4 被人們厭煩的網(wǎng)絡(luò)硬廣告（注：特殊的需求也需要考慮多種媒體的組合使用，企業(yè)只要把握住廣告的前提和重點(diǎn)即可）。
而軟廣告的優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在：1發(fā)布平臺(tái)更廣泛；2可讀性更強(qiáng)；3可能包含受眾群體所需的額外價(jià)值。4容易處理負(fù)面信息。我們可以看出，除了覆蓋廣泛，訴求力強(qiáng)的廣告效應(yīng)以外，軟文還帶來(lái)了品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。（注：這種提升往往來(lái)自客戶得到了額外的價(jià)值，如保健品軟文中客戶了解到養(yǎng)生的一些知識(shí)，可能會(huì)把這種喜悅建立在對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)上面。或是在想到養(yǎng)生問(wèn)題的時(shí)候想到你的產(chǎn)品或服務(wù)）。而相比與其他廣告形式，無(wú)論在創(chuàng)作，發(fā)布還是維護(hù)環(huán)節(jié)，軟文的價(jià)格都是最低的。零度平衡不得不說(shuō)軟文的確是讓企業(yè)快速，穩(wěn)定賺錢(qián)的一劑猛藥。（注：從前使用軟文效果不好的，請(qǐng)往下看）。
軟文的操作知多少
做不好軟文推廣的企業(yè)，往往有這五種誤區(qū)：1 要求軟文的廣告內(nèi)容全面，具體（誤區(qū)：軟文的精髓是綿里藏針，“綿”既是只能加入適當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容，“針”既是通常只對(duì)一方面甚至一個(gè)點(diǎn)做文章）；2 沒(méi)有制定軟文推廣的戰(zhàn)略方向（誤區(qū)：軟文是增加品牌知名度或帶來(lái)直接收益的工具，需要有明確的受眾群體，發(fā)布平臺(tái)，并要在公司文化，品牌文化和市場(chǎng)戰(zhàn)略的定義之內(nèi)）3 只要一篇經(jīng)典的軟文（誤區(qū)：廣告的目地是長(zhǎng)久，深刻的被人們記住，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，任何經(jīng)典都可能被瞬間掩蓋）4 按我們的要求做 （誤區(qū)：企業(yè)的戰(zhàn)略可能更合適品牌，文化和市場(chǎng)的原則，但不一定適合媒體環(huán)境和受眾需要）5 寫(xiě)手到處都是，一篇100（誤區(qū)：廣告的目地是銷售，寫(xiě)手也有“央視級(jí)”和“地方級(jí)”的，電視臺(tái)廣告費(fèi)不同，我們的價(jià)格也不同，只有合適盈利的軟文，沒(méi)有適合“價(jià)格”的寫(xiě)手）。
軟文是推廣的一部分，是市場(chǎng)的一部分，是企業(yè)核心的一部分，也是廣告形式的一種趨向，要做就要做好。我很幸運(yùn)，自己做過(guò)營(yíng)銷，做過(guò)心里，也做過(guò)策劃。并選擇了更加務(wù)實(shí)的，創(chuàng)新的，人性的角度來(lái)看待問(wèn)題，看待我現(xiàn)在從事的軟文行業(yè)。我在盡力讓軟文發(fā)揮廣告的最大價(jià)值：點(diǎn)燃創(chuàng)意，引爆市場(chǎng)。在我從事軟文行業(yè)3周年的今天，開(kāi)起了自己的小店：1money.Taobao.com。自己的軟文團(tuán)隊(duì)也在擦掌磨拳，等待創(chuàng)造新的價(jià)值。要money，我希望小店里經(jīng)營(yíng)的軟文可以更加務(wù)實(shí)，創(chuàng)造實(shí)在的商業(yè)價(jià)值。讓那些只限于文學(xué)范疇，而不能創(chuàng)造價(jià)值的美妙的文字去死吧！讓那些只限于思想之內(nèi)，而不能感染他人的主觀的臆斷去死吧！
