台湾火车票订购官网:究竟什么是市场定位?

来源:百度文库 编辑:学校大全网 时间:2019/10/20 12:12:40

市场定位来自于市场营销战略“4P”理论中,战略4P是指:

探查(Probiny),也就是市场调研和预测;

分割(Portitioning),即市场细分;

优先(Prioritizing),即在市场细分的基础上,选择目标市场;

定位(Positioning),就是进行市场定位。

市场定位,有很多很多的不同观点,见以下说法:

 

  1、市场定位就是确定你的消费者在哪里,他是谁,男性、女性、多大年龄、性格特征到底是什么?这些都需要定位出来。

  2、市场定位---解决“产品卖给哪些人的问题!”目标顾客到底是谁?

市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

3、市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

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市场定位的含义

   所谓市场定位,就是根据同行业竞争者在市场上的地位及消费者对同类产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑本企业和产品与众不同的个性和形象特征,并把这种形象生动地传递给顾客,引导消费者理解和接受,从而确立本企业及产品在市场中的地位。

  市场定位涉及到一系列相关联的问题,如产品定位、品牌形象定位、价格定位等。而产品定位是市场定位的一个极为重要的内容。市场定位与产品定位是从不同角度来认识同一事物。市场定位强调的是与竞争者相比较,本企业应该处于什么样的位置,能为顾客提供哪些特殊的价值;而产品定位则侧重于向顾客传递本企业产品与众不同的形象。产品的特色和个性,有的可以从产品实体上表现出来,如形状、成分、构造、性能等;有的可以从消费者心理上反映出来,如豪华、朴素、时髦、典雅等;有的表现为价格水平,有的表现为质量档次,等等。因此,企业在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有哪些特色,另一方面要研究顾客对这种产品各种属性的重视程度,然后根据这两方面综合分析所得出的结论,再确定本企业产品的特色和独特形象。总之,市场定位的实质不仅需要考虑为产品做些什么,而且更重要的是要研究在消费者心目中做些什么。因此,企业所形成的竞争优势必须通过心理定位来展示,并最终将定位实现于消费者的心中,让消费者认识和信服企业确实有某种竞争优势。

二、市场定位的程序

  (一)明确本企业及产品在潜在市场上的竞争优势

  为此需要了解:目标市场上的消费者需要什么,这些需要是否得到满足,满足的程序如何;竞争者在目标市场上做了什么,做得如何,自己能为目标顾客做些什么,应如何去做。

  (二)从潜在竞争优势中选择具有真正开发价值的优势

  一个企业的竞争优势是本企业能够战胜竞争者的能力。它可以是竞争者不具备的能力;也可以是竞争者虽然具备,但本企业能够胜其一筹的能力。总之,真正具有开发价值的优势应该是较强的优势,而不是微弱的优势。

  (三)全方位地展示自己的竞争优势

  企业要积极主动地通过广告宣传和各种促销活动与目标顾客沟通,引起顾客对本企业及产品形象特征的注意和兴趣,使他们熟悉和了解自己的市场定位,取得他们的认同,以便使企业的竞争优势能够对顾客的购买行为产生影响。

企业的市场定位与企业核心竞争力的形成有着极为密切的关系。因为企业的市场定位就是要把企业鲜明的、与众不同的形象有效地传递给市场和消费者。

而企业的这种形象对企业的发展具有极为重要的意义和作用,如手机市场的诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头无疑是依靠其良好的市场形象得到迅猛发展的,而企业的形象是依靠企业的核心竞争力确立的,同时,企业形象力也是企业核心竞争力的一个重要构成因素.所谓核心竞争力是由美国著名的战略学家普拉哈拉德、哈默等人于1990年在《哈佛商业评论》中提出来的,他们指出:企业核心竞争力是企业的“一组先进技术和谐组合”。这里所说的先进技术并不是单指科学技术,而且也包括管理和营销方面的技能。

因此,对企业核心竞争力我们可以理解为企业开发独特技术、研制独特产品、发明独特营销手段和运用独特管理方式等诸能力的特定组合,是以一定方式有机结合在一起的能力集合体。是以企业的技术创新能力为核心,通过其与企业的反应能力、战略决策能力、产品制造能力、市场营销能力和组织管理能力的交互作用,而生成使企业保持持续竞争优势的能力。是企业在其发展过程中建立与发展起来的一种合金能力。